Resposta rápida: para reduzir o custo por clique no Google Ads, organize as campanhas por intenção de busca, use palavras-chave mais qualificadas, adicione palavras negativas, melhore a relevância dos anúncios e alinhe anúncio e página de destino. No case da Oliveira Trust, a Nume Company reduziu o custo por clique em 41% e o investimento total em 42,5%, com 90% mais impressões.
Por que o custo por clique alto é um problema
Quando o custo por clique sobe, a mesma verba traz menos visitas. Mas o problema nem sempre é o preço do clique. Muitas vezes, é o clique errado: pessoas que não têm interesse real, que saem do site rápido e não viram clientes. Por isso, reduzir o custo por clique deve andar junto com atrair um público mais qualificado.
7 ações práticas para reduzir o custo por clique
- 1. Auditar a conta: veja termos de pesquisa, palavras-chave e conversões para achar desperdício.
- 2. Organizar por intenção de busca: separe campanhas e grupos de anúncios por tipo de intenção, para falar a mensagem certa com cada público.
- 3. Usar palavras-chave mais qualificadas: priorize termos que mostram interesse de compra e evite os genéricos demais.
- 4. Criar listas de palavras negativas: bloqueie buscas que não têm a ver com o que você vende.
- 5. Melhorar a relevância dos anúncios: textos alinhados com a busca elevam o índice de qualidade e podem reduzir o custo.
- 6. Alinhar anúncio e página de destino: a página deve cumprir o que o anúncio promete, com velocidade e clareza.
- 7. Otimizar de forma contínua: ajuste lances, públicos, horários e orçamento com base nos dados, todo mês.
Case real: Oliveira Trust
A Oliveira Trust investia em Google Ads, mas o retorno não acompanhava a verba. O custo por clique era alto e os visitantes ficavam pouco tempo no site, sinal de que os anúncios não atraíam o público certo. A Nume fez a auditoria da conta, reestruturou as campanhas por intenção de busca, criou novos textos de anúncio, alinhou as páginas de destino e otimizou de forma contínua durante o ano. Comparando o período antes da Nume com o período com a Nume:
- Impressões de anúncios: +90%
- Custo por clique: de R$ 0,82 para R$ 0,48 (-41%)
- Investimento total: -42,5%
- Tempo médio no site: de 42 segundos para 4,22 minutos (+472%)
Os cliques caíram cerca de 4,4%, mas o público ficou muito mais qualificado. Veja o case completo da Oliveira Trust.
Menos cliques pode ser um bom resultado?
Sim. O objetivo não é ter o maior número de cliques, e sim os cliques certos. Se o custo por clique cai, o tempo no site sobe e as conversões acompanham, a conta está mais saudável, mesmo com menos visitas.
Perguntas frequentes
Qual é um bom custo por clique no Google Ads?
Não existe um número único. Varia muito com o mercado, a concorrência e a intenção da busca. O melhor indicador é o custo por lead ou por venda, não só o custo por clique.
Palavras negativas realmente ajudam?
Sim. Elas evitam que o anúncio apareça para buscas sem relação com o seu negócio, reduzindo cliques sem valor.
O índice de qualidade influencia o custo?
Influencia. Anúncios mais relevantes para a busca e páginas de destino melhores costumam melhorar o índice de qualidade e podem reduzir o custo por clique.
Preciso de uma agência para isso?
Você pode aplicar as ações acima por conta própria. Uma agência de tráfego pago ajuda quando a conta é grande, quando há muitos testes a fazer ou quando falta tempo para otimizar todo mês.
Quer reduzir o custo das suas campanhas?
Conheça a Nume Company, agência de marketing digital em São Paulo, com nota 5,0 no Google e time 100% sênior. Peça uma análise das suas campanhas de Google Ads. Fale com a gente pelo WhatsApp (15) 99758-7720 e peça uma consultoria sem custo.
Pedro Bruder é CEO e fundador da Nume Company, agência de marketing digital com mais de 18 anos de mercado e mais de 180 empresas atendidas, com escritórios no Itaim Bibi, em São Paulo, e em Sorocaba. É autor do livro Domine o Marketing 5.0, publicado na Amazon, e palestrante convidado oficial do Parque Tecnológico e da Prefeitura. Escreve sobre SEO, GEO, tráfego pago, redes sociais e branding.
