Resposta rápida: o marketing digital para imobiliárias combina SEO e Perfil da Empresa no Google (para quem procura imóvel na região), anúncios no Google e Meta (para gerar leads em lançamentos e carteira), vídeo dos imóveis e atendimento rápido pelo WhatsApp. O que separa as boas campanhas é a velocidade de resposta ao lead e a medição até a visita agendada.
O que funciona no mercado imobiliário
- Páginas por bairro e tipo de imóvel: SEO que captura a busca local.
- Google Ads: alta intenção, para quem já procura comprar ou alugar.
- Meta Ads com vídeo: tours curtos e lançamentos, com formulário ou botão de WhatsApp.
- Perfil da Empresa no Google: avaliações e localização da imobiliária.
- Remarketing: reencontra quem visitou imóveis e não chamou.
Funil de uma imobiliária
- O anúncio ou a busca atrai a pessoa para a página do imóvel.
- O lead chama no WhatsApp ou preenche o formulário.
- O corretor responde em poucos minutos.
- A visita é agendada.
- O CRM registra a origem para medir o custo por visita e por venda.
Erros comuns
- Demorar a responder o lead.
- Medir só cliques, sem visitas e vendas.
- Fotos e vídeos de baixa qualidade.
- Dados do imóvel desatualizados no site.
O que pedir de uma agência
- Relatório de leads, custo por lead e visitas agendadas.
- Integração com CRM.
- Produção de vídeo e conteúdo para os imóveis.
- Contas de anúncio no seu nome.
Veja o método em tráfego pago e em SEO e GEO. Para entender custos, leia quanto investir em marketing digital em 2027.
Perguntas frequentes
Google Ads ou Meta Ads para imóveis?
Google Ads capta quem já procura. Meta Ads gera interesse em lançamentos. O ideal costuma ser combinar os dois.
Preciso de portal de imóveis?
Portais ajudam na vitrine, mas um site próprio com SEO reduz a dependência e o custo por lead ao longo do tempo.
Como medir resultado?
Por visitas agendadas e vendas, não só por leads.
Quanto investir?
Parta da meta de vendas e do custo por lead. Veja quanto custa uma agência de marketing digital.
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Pedro Bruder é CEO e fundador da Nume Company, agência de marketing digital com mais de 18 anos de mercado e mais de 180 empresas atendidas, com escritórios no Itaim Bibi, em São Paulo, e em Sorocaba. É autor do livro Domine o Marketing 5.0, publicado na Amazon, e palestrante convidado oficial do Parque Tecnológico e da Prefeitura. Escreve sobre SEO, GEO, tráfego pago, redes sociais e branding.
