No LinkedIn estão os diretores, gerentes de compras, engenheiros e donos de empresa que decidem compras B2B. O LinkedIn Ads permite falar diretamente com eles, filtrando por cargo, setor e tamanho de empresa. Mas é uma mídia mais cara que outras, e por isso precisa ser usada com estratégia.
Resposta rápida: o LinkedIn Ads é a plataforma de anúncios do LinkedIn e funciona bem para empresas B2B que vendem serviços ou produtos de ticket alto. Ele permite segmentar por cargo, senioridade, setor, empresa e tamanho de empresa, com formatos como conteúdo patrocinado, mensagens e formulários de geração de leads. O próprio LinkedIn recomenda testar com pelo menos R$ 50 por dia e dividir o orçamento em cerca de 70% para campanhas de conversão e 30% para reconhecimento.
Quando o LinkedIn Ads vale a pena
- Venda B2B: serviços para empresas, software, indústria, consultorias e soluções corporativas.
- Ticket alto: quando um cliente vale milhares de reais, um custo por contato mais alto ainda compensa.
- Decisor específico: quando você precisa falar com um cargo determinado, como gerente de TI ou diretor financeiro.
- Ciclo de venda longo: o LinkedIn ajuda a manter a marca presente durante meses de decisão.
Para vendas ao consumidor final, Google e Meta costumam trazer custo por cliente menor. Veja Google Ads ou Meta Ads.
Formatos de anúncio
- Conteúdo patrocinado: posts com imagem, vídeo, carrossel ou documento no feed.
- Formulário de geração de leads: o contato preenche os dados sem sair do LinkedIn, com campos já preenchidos pelo perfil.
- Mensagens patrocinadas: mensagens diretas para a caixa de entrada do público.
- Anúncios de texto e dinâmicos: formatos menores na lateral, para reforço de marca.
Como segmentar campanhas B2B
- Defina o perfil de cliente ideal: setor, porte, região e cargos que participam da compra.
- Use cargo e senioridade: combine funções (compras, TI, financeiro) com níveis (gerente, diretor, C-level).
- Listas de empresas: suba uma lista de contas-alvo para fazer marketing baseado em contas (ABM).
- Retargeting: impacte de novo quem visitou o site, viu um vídeo ou abriu um formulário.
- Evite públicos pequenos demais: segmentações muito restritas encarecem e limitam o alcance.
Quanto investir
O LinkedIn cobra por clique, por mil impressões ou por envio de mensagem, em leilão. Os custos costumam ser mais altos que no Meta e no Google, porque o público é qualificado e disputado. Para ter dados suficientes, o próprio LinkedIn sugere começar com pelo menos R$ 50 por dia por campanha de teste e oferecer lances um pouco acima da faixa sugerida. Veja também quanto custa um gestor de tráfego.
Boas práticas
- Ofereça algo útil em troca do contato: diagnóstico, estudo, calculadora, webinar ou case.
- Use prova social com números de clientes reais.
- Teste criativos com rostos e vídeos curtos.
- Integre os leads ao CRM e combine com o time comercial um tempo de resposta curto.
- Combine anúncios com o conteúdo orgânico da empresa e dos sócios. Veja nosso guia de LinkedIn para empresas.
Perguntas frequentes
LinkedIn Ads é caro?
O custo por clique costuma ser maior que em outras redes, mas o público é mais qualificado. Para empresas B2B com ticket alto, o custo por cliente pode ser competitivo.
Qual o investimento mínimo no LinkedIn Ads?
O LinkedIn recomenda testar com pelo menos R$ 50 por dia por campanha, para reunir dados suficientes e otimizar.
LinkedIn Ads funciona para pequenas empresas?
Funciona quando a pequena empresa vende para outras empresas e o cliente tem valor alto. Para vendas ao consumidor, Google e Meta tendem a ser mais eficientes.
Quanto tempo para ver resultado?
As primeiras semanas servem para testar públicos e criativos. Em vendas B2B, o retorno costuma aparecer ao longo do ciclo comercial, que pode levar alguns meses.
Fontes
- LinkedIn Marketing Solutions: como aproveitar melhor o orçamento
- Neil Patel: como anunciar no LinkedIn Ads
Quer gerar oportunidades B2B qualificadas? Conheça a gestão de tráfego pago da Nume e o nosso guia de marketing digital B2B.
Pedro Bruder é CEO e fundador da Nume Company, agência de marketing digital com mais de 18 anos de mercado e mais de 180 empresas atendidas, com escritórios no Itaim Bibi, em São Paulo, e em Sorocaba. É autor do livro Domine o Marketing 5.0, publicado na Amazon, e palestrante convidado oficial do Parque Tecnológico e da Prefeitura. Escreve sobre SEO, GEO, tráfego pago, redes sociais e branding.
