Resposta rápida: para contratar uma agência de tráfego pago, defina meta e orçamento, peça diagnóstico e propostas a 3 agências, compare cases e escopo, confirme que as contas ficam no seu nome, negocie um contrato com revisões de resultado e acompanhe o relatório mensal. Veja o roteiro completo abaixo.
Passo a passo
- Defina a meta: número de leads, vendas ou consultas por mês, e o custo máximo por cliente que cabe na sua margem.
- Separe o orçamento: fee da agência e verba de mídia.
- Reúna dados: histórico de campanhas, site, CRM e taxa de fechamento do comercial.
- Peça propostas a 3 agências: com diagnóstico e plano de 90 dias.
- Compare cases e senioridade: resultados em leads e custo por lead.
- Leia o contrato: prazo, escopo, propriedade das contas e condições de saída.
- Combine o relatório: frequência, indicadores e reunião de resultados.
- Acompanhe de perto os 90 primeiros dias: é quando as campanhas aprendem e o custo cai.
O que a agência vai pedir de você
- Acesso às contas de anúncio e ao site.
- Informações do produto, preço e diferenciais.
- Retorno rápido nos leads que chegarem. Atendimento lento derruba qualquer campanha.
Erros comuns na contratação
- Escolher só pelo menor preço.
- Não definir meta de vendas e olhar apenas cliques.
- Deixar a agência abrir contas no nome dela.
- Não preparar o comercial para atender os leads.
Checklist antes de assinar
- Contas de anúncio no seu nome.
- Escopo detalhado por escrito.
- Relatório mensal com leads e custo por lead.
- Revisão de resultados em 90 dias.
- Nome de quem opera a conta.
Perguntas frequentes
Quanto tempo leva para contratar?
Entre 2 e 4 semanas, contando reuniões, propostas e contrato.
Preciso ter site?
Ajuda muito. Uma página de destino rápida e clara melhora o custo. Veja como reduzir o custo por clique.
Vale começar com um teste?
Sim, um piloto de 60 a 90 dias com metas claras mostra a qualidade da agência.
Como escolher entre propostas parecidas?
Compare senioridade, cases e transparência. Veja como escolher uma agência em 2027.
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Pedro Bruder é CEO e fundador da Nume Company, agência de marketing digital com mais de 18 anos de mercado e mais de 180 empresas atendidas, com escritórios no Itaim Bibi, em São Paulo, e em Sorocaba. É autor do livro Domine o Marketing 5.0, publicado na Amazon, e palestrante convidado oficial do Parque Tecnológico e da Prefeitura. Escreve sobre SEO, GEO, tráfego pago, redes sociais e branding.
